Африка: начало. Миллиарды

Мотивационная поездка для сотрудников банка работающих с премиум сегментом клиентов;

Цель: Выполнение плана продаж инвестиционных продуктов, за счет мотивационных программ для менеджеров премиум сегмента.

Задача: Организация мотивационного конкурса по продажам инвестиционных продуктов. Развитие комьюнити менеджеров, выполняющих планы продаж.

Направление: Кейптаун, Южная Африка

Количество участников: 167 человека

Даты: 01-07 марта 2024

Дано:
Логистически сложное направление
Строгие временные рамки подготовки и реализации
Турбулентная обстановка в бизнесе у клиента
Ограниченный бюджет
Высокая планка предыдущего опыта подобных выездов у участников
Культурные особенности местных подрядчиков и разница менталитетов
Большой размер группы для выбранного региона

Решение:

1. Создание концепции “Миллиарды” исходя из бизнес-задач клиента. Собрать миллиарды в сложных рыночных условиях под силу только настоящим Альфа.
Победители отправляются в Африку, место где зарождалась цивилизация, чтобы переосмыслить пройденный в бизнесе путь и начать заново с новыми силами к масштабным целям.

2. Формирование уникальной программы мероприятия:

- Подобрали яркое направление, подходящее под интересы целевой аудитории, проведя предварительные опросы и анализируя CJM

- Разработали сценарий геймификации проекта в соответствии с портретом целевой аудитории клиента и учетом предыдущего опыта поездок.

- Погрузили участников в игровую соревновательную среду, где за счет командной работы и общей цели, сформировали новые коммуникативные связи, усиливающие сообщество Лучших.

- Организовали авторские игровые сценарии, учитывающие КЛЮЧЕВЫЕ КРАСОТЫ региона:

Эксклюзив*
Треккинг- квест “Большая игра: МЫС. Путь отважных” в национальном парке Cape a Good Hope
(несмотря на сложность получения разрешений от правительства)

Эксклюзив*
Сафари-игра: “Африка Дух Свободы” в частном Сафари-Парке с просмотром большой пятёрки на брендированном транспорте

Эксклюзив*
Дегустационный видео-квиз-казино об особенностях Африканского винного региона “неВИННЫЙ вечер” в Музее Современного Искусства Кейптауна Zeitz MOCAA.
Создали новую игровую механику на рынке.

3. Разработка бренд-стратегии.

Разработали Key Visual, отражающий концепцию мероприятия, интегрировав в него африканские национальные узоры и гармонично вписав эклектику региона в бизнес-цели и задачи.

Все элементы пошиты на заказ и кастомизируются в процессе прохождения игрового сценария по технологии steek peek.
Было изготовлено более 2000 единиц персональной брендированной продукции, это порядка 20 бренд-продуктов на участника. Более 150 квадратных метров баннерной ткани и реквизита мы провезли на другой континент для оформления пространств, площадок и транспорта.

4. Разработка мобильного приложения для информирования и создания коммуникационной платформы для участников

5. Стимулирование участников конкурса за счет эксклюзивной программы поездки и её продвижения во внутренних каналах коммуникации.

Итого:

172% выполнения плана продаж участниками в рамках конкурса.

49% участников поездки в ЮАР выполнили план повторно (по статистике нового конкурса)

По данным опроса респондентов:
97% участников оценили поездку на высший балл 10 из 10
92% оценили пользу для своей работы

100% участников скачало и пользовалось разработанным мобильным приложением
Более 37 000 просмотров страниц и разделов мобильного приложения

NPS = 94,62%